这段时间在项目上，还好身体比较给力，脑袋的脑雾彻底消失，没有内耗，好好的做了一些事情。在项目上跟姐妹搭档的挺好的，而且切实的接触到了一个具备创新能力的企业，虽然有点贵。
那这家企业实控人跟核心经理都是技术出身，做了十几年技术、学术之后转身管理者和市场把控者。
实际上，下面的经理和研发者并不掌管实际的核心技术，更多是中式到放大的执行者。以及产品技术的优化迭代。我觉得这就是初创企业的合理状态吧，需要核心的管理者既有技术，又有市场的把控力。才能在短时间内更快的落地技术。当领导对人的综合素质要求真的还蛮高的。
我们中间聊到技术说公司在和其他的上市企业联合开发，目前没有国产企业攻克的难题。结果我们拿到合作合同一看，这样一个国产替代的首例居然只需要一到两年的研发期，+4,000,000的投入，另外一款则需要百万以及四个月的投入。这就让我产生一个疑惑，他们说的历史上的突破竟然仅需要如此轻薄的代价就能解决吗？但后来一想，这其实和之前跟他们技术人员交流得到的答案是一致的，他们更多做的是中国企业没做过外国技术很成熟的，已经具备市场的产品。相当于仍然在利用国内的强项做从一到百的努力，而不是从零到一的突破。同时利用华中地区相对便宜价格去进一步放大成本的优势。这也是我们国家在当前较国外的优势之一——拥有人力结构错配下的强大效率、低成本人力。
最强大的还是要素便宜+工程化能力。创新需要前期上的技术积累，客户是需要点滴的信任建立关系。更重要的是赶上风口风口上猪都能起飞。
关于工程化能力，我在访谈的最开始就意识到了这点。当时和高管访谈的时候，他提到一个信息说公司在2021年到2022曾经有一个产品卖得很火，但是一旦过了2022年之后，他就需求202年中公司花了一年找到了一个新的替代品去推向市场，并且使得当年的营业收入比2022年还要高。想能够立马这是多么恐怖的事情。它的工程化能力该有多强大，一连串的询问证实了我的看法。他说他们一个六到七个研发小组，可能每个小组需要在一年内完成50项左右的研发。所以，这生物制药那样漫长药品在上市前需要经过五到七年漫长的时光去测试可能，而是仅仅在两个月甚至更短的时间内方可落地。
挺让我震惊的。而在也只有如此能够创造增量和改变的企业，才有穿越ai时代的意义和价值。如果只是跟随，只是卷。无法向外突破，无法向上突破，那这对他来说是个坏的时代。
在和老板聊的时候，我开始想着他既然作为一个知名学者，应该会对技术侃侃而谈，结果和老板聊的时候完全不一样，他虽然是一个著名学者身上有个很多课题，荣耀，但他语气之中并不把这些当回事，更多的是说市场有什么，他们拿出什么市场有什么需求，他们就满足什么这些没有什么大不了的，比我想的更加的实干，而少言。而且把很多因素归功于行业趋势，因为又趋势，他们的产品也契合所以才抓住风口。如果不是这个身份，可能我都没机会见到这样的人。相比于二级市场投资关系中见到的领导，这些领导还是更松弛一些，更真实一些。
果然相比坐在公司里面，我还是喜欢出来跑，看到更真实的世界。
再说说我这个姐妹，和他在一起仍然可以学到很多东西，：无论是有问题直接和对方去争论也好，还是从他cro经历出发对药企的更深入的理解。他能够舍弃一些不重要的东西，更关注核心要点，比如销售和技术。并且每天过好自己的生活，无论出去走走吃吃好吃的，还是去动一动。他的一个出发点是想着做事，把事情做好，共赢的心态。我觉得他会是一个很不错的销售。只要他去做。就比如他虽然和我一起出来做投资相关的事情，他仍然想着自己的工作基础，会和别人交谈的过程之中去摸牌信息。他并不乐于躺平，而是努力改变周围的小环境，但也不内耗。这样就挺好的。
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一些其他的感受：和国外客户的关系积累一步一个脚印。产品要好，服务要到位。积累信任。
那么企业招人也是，可能合适的人很难直接通过常规渠道来找到，机缘巧合碰到的可能是最好的。比如展会认识，别人推荐等等。
同时创新产品做好跟下游客户的长期绑定以及合作，从头开始陪跑，也是一种信任和未来期待的积累。
长期主义或通过这些点滴细节来体现。
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这几年工作的感想是：一个企业想要成长起来，真的很不容易。我最开始做的一个项目：老板人懂科研和业务，然后还有外部天使投资人大佬亲力支持。周围人也是做事的人。在战略上和其他家相比而言更加务实：选择从小客户切入，而不是上来就做进入难度大的大客户。尽管如此，他仍然显著受到周期和突发事件的影响。在2025年九个月，他的业绩非常平淡，但到九月份进入周期后开始报单，三个月做了前九个月两个两倍的量。如果他的中式产能没有被应急停，那么他可以做到六倍。还是需要周期另外一个的是目前本地对于化工企业管理过于严格，其他企业经常出事，导致他的监管被收紧。出了一次小事故部分产能就没办法释放，今年的业绩直接砍了一半，没有达到预期。这还是建立在大家都努力做事，努力解决问题的情况下达成的结果。所以我感受到一个企业如果想要做成并不容易，首先是战略要对，创始人本身要懂得业务和技术，还要都会做事，配合周期+长期主义。有时候突发事件带来的业绩折损，或者是推进不达预期造成的业绩miss，只要这个事儿并不是做不成了，是可以通过耐心持有却等待兑现的。出发点还是把事儿给做成。才会有共赢的结局。
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目前显著观测的一个趋势：地方fiscal收紧之后的连带到企业的roe的负反馈可能是长期的？ 1.补贴没了。代建设和基金勉力做，口子也要收紧。大企业才有跟地方讨口子的能力，小企业要么就招不来，来也没补贴。所以真能赚钱的哪里可能都能落 依赖补贴的就roe迅速下降。 2.其他措施收紧包括环保、应急、安全生产方面。 不合规小企业就惨了，利好合规大企业/亲儿子。化工反内卷。 3.央企省gz入主上市企业之后，开始把所有的配套服务换成自己的？这算不算得上是一种先掏再卖？这点后面跟老师交流：得到的回复是，就是用来作为融资的新通道。
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%%关于零食很忙上市%%
我的看法是：渗透率很高了所以不看好。觉得上市即巅峰。
朋友：我不太看好但是感觉他可以维持几年的繁荣，通过品类，运营，来保持效率 我: 我觉得这玩意儿实际上还是通过国内企业这种卷出来的效率和研发迭代来实现的。如果没有国内这种效率，在国外很难做到持续的快速迭代以及供应链的效率，就是有地理距离近优势物流方便，也有企业自身的这种效率优势 朋友：比如某个店经营得不错，流量也不错，那么零食很忙，通过这个数据就可以知道，我会在这个店尽量的多投放一些高毛利的品种，然后在某一个区域这么做，那就很大程度上可以影响盈利的数字，这就是我说的，他能量大了之后，可以通过皮效来改善，因为他现在全国应该上万家店呢， 然后有一些电少的地方再看一看 所以再撑个几年应该还行， 但是资本市场可能把短期数据极度乐观化，也许会把它的市值炒的很高但是这个就是肥了里面投资的VC
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