朋友：天德的老板去欧洲了， 一直到11月底才回来，积极拓展海外金矿客户 我：老板还是很积极 我现在突然发现一个公司里面可能核心的人物就那么2-3个。其实剩下的都是执行为主。 我最近在一个医疗器械公司。然后做访谈，结果发现其实大家以为的研发是重点，但是研发只是走流程的工具人，生产质量是觉得平稳就好。分管生产质量和外地工厂的领导也是稳就好。注册也只懂自己那一点事儿。你问他们额外的技术，核心的技术自己是否懂 都不懂 朋友: 哈哈哈， 必然的，99.999%都是螺丝钉，就赚个工资，想那么多干啥，
我：唯一的技术秘密就是在一个秃顶炒股仙人首席科学家那里，其他都是标准化无创新流程化的，再比较重要的就是销售和总经理总经理做融资和战略。首席科学家研究材料，能降低成本1300，别人成本3000，他们就1600。销售负责利润分配和定价。但这样也挺牛的。经销商直接说。我做你这产品就是因为做别的要倒亏你们能赚钱。
最后跟经销商聊，聊完的结果就是很直白的。产品不让人背锅还能让大家赚钱的就是好产品。
无论是他这个利润空间到底是从政策来，是取巧政策套利来的。
通过这整个访谈我明白了公司的核心人物也就那2-3个人，公司的核心是1）创新产品的医疗器械政策niche的盈利空间2）陶瓷材料以及争夺陶瓷球头德国某公司的市场份额。成本优势以及对塞份额进行争夺。
就是这块我突然觉得
1.首先是从管理学的角度来说，真正管理和体系架构的搭建和真正具备管理学意识的人其实没那么多。我曾经以为一个企业的研究生多就是好，但其实从企业角度来说，研究生意味着额外的 人力成本本身也是打螺丝，除非你非常需求高执行力知识密集产出还有些优势。但对于小企业可能有经验的人来执行，来推进才是最重要的，核心管理人员具备绝对的资源调配能力能避免早期因为拉扯出现空耗资源的情况，从而影响企业发展。
2.对我自己而言，觉得自己在问问的方面还有一些遗漏，比如对于创新企业最重要的专利情况这块我没有问清楚，还有一些比如销售合同的签订。财务方面我确实基本这次都没咋学好，但是接触了库存盘点和一些细节。
然后我自认为在Sales and deal的环节我做的比较差。未来还是要提高自己的商业利益和情商去触达更多的人。对于一级做deal，存在的问题是比较多的对话和对谈。
3.其实最终回到了我最熟悉的材料这块，和核心的人物聊的还算得心应手，结果别人说听的一脸懵逼。企业访谈就跟我在这里写文章一样，确实是一个做拼图的过程，通过跟一个个人聊，确认每个人的分工情况如何。企业的核心在哪里。
4.关于材料：通过这次我发现有些材料本身出来很久了，但是他一直能用，一个材料出现之后20年没有变过。里面涉及到两个问题1）性能够用.2)长时间的使用数据也是一种壁垒。新的材料没有数据即使不能说明他一定有问题但可能无法说明他好。用的多的老材料至少有数据保证。对于三类植入医用材料尤其如此。
以下这些材料的核心应用场景下仍然是进口企业的天下。因为应用的早数据充分也是一种壁垒。除非真的没法取得只能通过一些风险来市场换空间。
| 代次 | 材料名称 | 核心技术 | 关键性能提升 | 主要问题 | 应用时代 |
|---|---|---|---|---|---|
| 第一代 | UHMWPE | 材料本身的特性 | 生物惰性、低摩擦 | 磨损率相对高，导致远期骨溶解 | 1960s - 1990s |
| 第二代 | HXLPE | 辐照交联 + 热处理 | 耐磨性提升80-90% | 轻微降低机械强度，有长期氧化风险 | 1990s末 - 至今 |
| 第三代 | Vit-E HXLPE | 交联 + 添加维生素E | 优异的抗氧化性，保留机械强度 | 技术复杂，成本较高 | 2007年 - 至今 |
材料学内部也可能出现2000年的老材料告一段落之后又优化了在现在重新拿出来用的状态。
5.通缩造成的影响：国内的逻辑是价格下降而且质量差，通胀价格上升也会出现偷工减料（为了增厚利润）。国外的思路是降低到价格成本线之下就不生产，要么是
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殡葬地产一样有周期。跟消费能力挂钩-这其实涉及到一个无缘社会的问题。需要尽量去建立自己的社交网络。
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ai弟的一些聊天：
他这人还是挺有意思跟我有点太相近了，就是为啥跟人，给人的感觉这么绝望或者而冷静的呢。完全是个谈生意的心态。
当然我谈到几个点：就是1）你认为你就该这样一直下去么？其实一个人的认知和行为是会有不断加强反馈的，即你这么认为，这么做，结果会加强认知。
然后他问我心态如何：如果是沟通和谈判的话，我觉得差不多吧。真诚合作共赢，但如果你说对象或者婚姻还是得有物质基础打底，然后当成经营合伙企业来着。综上而言我并不知道我到底要的是什么样的人。
另外就是了解自己也挺重要的，走出去建立关系跟人交流也很重要：所谓打破宏大叙事，落到和个人的1v1交流上。这是我要去持续做的事情吧。销售自己（提升实力）、营造故事、把关系维护的更深入？
这周还看了hkd的发言，虽然有引流成分和宣传成分。但我觉得他对流量的理解以及对市场的一些理解挺有意思的。吸引流量以及付费需要一个人设和故事-流量广告变现-落到具体玩币上面-账号持续产出被动收入-后续回归学校。一个头部王黄的吸金能力还是非常可观，而且是纯收益。几百部影片至少还能赚大概5-6年。堪比一个中小型企业了。
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