周末的时候我再想一个人要怎样才能有感知的活着？这一周我应该算是有感知的在活着。全情投入于工作投入于信息的获取当中，时而感到快乐而感到平静。我只是在享受工作的过程，并不在意结果，因为我在最开始已然知晓结果并不会太好。所以我只是希望在做事的过程中锻炼自己与人交往以及看清事物本质的能力，以及对业务进一步挖掘的能力。
本来这一周周末想要和朋友约，结果两天晚上都没有时间，要么是朋友正在医院陪产，要么是企业方的领导太过热情，总是招待我们吃饭，其实我们一点都不想吃。我原以为和我在一起的j应该是一个社交牛逼症结果连他都已经精疲力竭，甚至想放弃社交，无奈，因为盛情难却勉强和律师还有会计一起参加。（后面与律师及会计师交流才发现企业方确实过于热情，很少能够见到有企业愿意中介及三方机构两顿饭三顿饭，外加零食以及水果，还有奶茶）在周一的下午，甚至发生了一件令人不太相信的事：会计师仅仅因为并没有太多含量的话，被企业告状到所里…可谓是闻所未闻。一方面可见企业对于脂肪的紧张，不希望有任何负面消息。另一方面，他们确实对我们的好中带着心虚。后面我和会计师说知道他也没有说什么，我们本身企业发现问题也是帮她规范上市路径，其实很多问题并不需要遮掩，懂得都懂。也无需过度美化，比起阿谀奉承，可能打铁还需自身硬。尤其是在当前这样一个泡沫破灭的时代。
这一周让我来思考，尽管只有六天的时间在干活，但恍若度过了许久，又似乎只如一瞬，弹指挥间，星期二我们在安排进度，星期三再确认和领导之间的沟通，在发送清单和补充文件，星期五就上路了。前期和企业以及其他资方的沟通，令人精疲力竭。主要是同伙没有办法很快的确定方案以及下一步的实施路径，包括倒推的时间节点。直到我和妈妈讨论完方案，与领导汇报之后，最终通过领导做出了安排（相当于最终还是靠别人的帮助完成了方案）。于是我们上路去了医院以及下游的其他企业，周五晚上和姐妹一起吃了一顿虾子，晚上做了一个多小时的地铁，到10:00才落宿，在路上访谈客户和经销商。星期六在现场看文件星期天在公司访谈。周六和周天晚上都有企业放的接待，连着两天感到精疲力竭，回到家里已经什么事都不想做。哦不应该说是家，应该说是酒店在周六早上酒店早餐，我吃了一碗粉，一碗水果，两个鸡蛋，还有两杯咖啡，不知道为什么我突然塞进胃里这么多，直到我已经感到胃液反流。第七天早上我学过了，只吃了一碗粉，一杯咖啡和一份水果。到星期一早上就只喝了一杯咖啡，因为每天都有点精疲力竭，早上已经起不来床了。
对这个项目我花费了很多的时间去复盘和思考。说从进场之前，我对于这个项目的看法是相当负面，负面不光来自于前期领导层面两次没有进行下去的立项，亦或是公司层面对接资料的不配合。这种感受在星期五提前访谈下游客户以及医院的情况下进一步加剧的，产品教育成本相当高，市场处在早期阶段，几个经销商层面透露出来的情况都是通过领导来完成订单的确立。这令我对他们今年和明年的销售前景感到担忧。通过信息了解到企业方式和股东存在矛盾和股权回购条款触发的可能，以及产品技术和销售不达预期的问题，不确定性更加凸显。对于这个项目，我更多从风险出发逐步验证同事更多从乐观出发，假设逐步被打破。尽管他承认错误意识到风险，但仍然对问题的关键意识不到位，对于IPO流程难度没有把握。我以为他是局王，应该能够控制全场,没有想到他在和企业的饭局上仍然会很少，导致企业的老板不停的说话。今天晚上我坐在老板的旁边跟他开始聊股票以及股票这个话题一呼百应之后，整体的尴尬局面有所缓解。
前期相对武断的风险假设逐渐被具体的人和答案丰满。风险与乐观之间的矛盾逐步在我内心产生。而人是复杂的，从我的角度看没钱却敢于出来创业，这是一种勇气，创业之后能够坚持去做一件事，并且把它做成功，是阶段性的人定胜天。但是他们对于估值对于资本操作，对于商业化过度轻视，叠加医药行业的逆风以及IVd行业、基因检测行业泡沫的破灭，会需要比过去更努力的坚守才能看到曙光。早期把固执推得太高，导致这成了一个接盘游戏，不能多赢，这是一个相当尴尬的节点。
投资很大程度上就是看人。在现在的我看来，无论是基于公司对于资金的渴求，还是希望在我面前好好表现，他们的表现都是相对单纯且到位的核心的研发管理人员和老板都是医生出身，说明他们其实相对较为单纯，更多的是以研发为主也不足为奇，于是在他们前期七年的第一个产品的研发经历当中出现过一个节点，他就是在一八年的时候曾经考虑过是否商业化，但那个时候放弃了主界相关团队。公司指导二一年第一个产品拿证之后才从二二年的三月开始系统的组建团队，然而当时已经面临着疫情风控的影响，在一风控解封之后，二三年的中下旬要面临着医疗反腐的逆风，于是整体的销售量受到了显著影响，到二四年二五年是更为系统的购买力的下行以及医保控制费用。
在这个过程中，我逐渐有了基点比较深刻的体会：第一是该产品作为一种具备应消费属性和复构属性的产品，前期的市场教育成本确实很高。
很简单实控人投入多少钱和精力来做这件事决定了他们的决心，包括资金方投入多少钱和精力做这件事也决定了他们的决心。其实整个过程中都是如此钱额精力的投入决定了大家的态度。许多资方不希望花费太多的精力，说明他们并不想拿出钱来做这件事情。公司这边是否能够拿出钱来进行下一步的操作，并且处理股东之间的意见则说明他们是否真的想推进这件事。我们不令与以最坏方案去揣测。
如果不能全力以赴 那大概率就是不会有好结果。原因很简单，全力以赴都不一定有好结果，何况3天打鱼两天晒网尤其是现在处于下行阶段，整个行业的泡沫在18-19年已经达到高峰，二二年正式破灭。
现在可能有这种通过让资方中介机构进场然后拖延股东回购出发。要求股东解除回购然后一直拖着不交表的可能。然后其实我比较深刻的一个体验是在于医药销售领域，一个临床检验医生出身创立的团队你搞研发可以，这是能理解的，但是这样的团队没有商业化基因，在商业化方面有坎坷是大概率的。其实因为去企业之前去下游访谈了两个，比较深刻的体验是医药的患者和消费者心智教育挺难的，一个是常规只能通过先教育专家，专家到医生，医生到患者。一般消费品直接教育患者和消费者，链条短很多。我觉得小企业确实不如直接bd卖身大药企，但是就算跟罗氏还有扬子江这样的大渠道合作，其实也要看科室资源要么是精力分配。基本跟大渠道合作和一些下游诊断上市企业合作都失败了。最后还是得自己做。这终归是一个市场教育不足的问题。在这样长期缓慢增长认知的世界里面，想要大力出奇迹或者快速放量难度很大，销售费用每年几千万出去都没有水花。不跟新消费一样能渠道超车，然后同时受制于医药产品必须经过专业采血、粪便采集和专业30w级价值试验仪器的检测导致链条会变得很长。
emm早筛类产品最终还是有点消费者教育成本太高的问题。其实应该把他做商业品来看
我觉得呀，像这种行业，除非说非常专业的玩家，他自己也有产业达到。比方投到这个企业，最后企业运营不行，直接把企业的资源接过来，自己给他做好想做财务投资人在医药行业里面的难度实在是太高。
核心还是过了这个行业的泡沫热潮，失去了泡沫，大部分的行业要靠内生动力和企业家真正地有能力扎根，扎到行业的最深处这个应该会过滤掉99.5%。朋友：这也就是为什么现在很多股票看起来似乎还行，但是我还是选择放弃的原因，因为很难百分之百的肯定他当下呈现出来的动态，到底是来自行业的主干，还是行业的泡沫。
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今天晚上回家的时候，同事问我怎么看这个项目。其实我犹豫了一会儿，但是我觉得还是那么几个问题：估值如何支撑的问题？现在明显有价值与价格倒挂。对股票而言，控制风险的方式就是买在低点，控制不了价格就控制不了风险。你的退出渠道又很确定。也不可能设立任何的条款。那他价格层面自带很大的风险。长期管线两到三年内只能依靠单个产品的放量，今年5kw明年1.5个亿是否能够完成？同时是太需要流动性进行支撑。
所以价格需要谈前置条件，需要谈后续方案和还有领导需求需要对接。多方面因素考虑。
目前而言，公司不是卡在供给，更多，是卡在需求，产品的销售方面。
今天晚上拒绝了企业的吃饭，最后企业居然买了外卖，送到我们的酒店……令人感慨。最后因为太累了，好不容易有时间放松，在隔壁大悦城六层楼闲逛了一个多小时，吃了一个披萨才回酒店，最终他买的餐食我一口没动。自己想吃的才是最好吃的。
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所以到今天我依然没有想明白如何才算是有知觉地活。全情投入获取信息，做自己所能做的一切，就这样吧。周末获得了nz老师的图，很开心。社畜吃到老师给的赛博饭感觉就是很幸福……TT
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